미국·베트남 간 관세 조정과 환적 규제 강화로 공급망 재편이 가속화되며, 베트남이 생산·소비 거점으로 다시 주목받고 있다. 한국 기업의 전략 수립도 본격화되는 흐름이다.
전북특별자치도는 이에 대응해 현지 유통과 마케팅을 강화하고 있으며, 식품·화장품 등 전략 품목이 소비 수요와 맞물려 성과를 내고 있다.
이는 베트남 내 농기계·화장품 등 전북 주력 품목의 경쟁력이 현지 수요와 부합하며, 전략적 시장으로서 위상이 강화된 결과로 해석된다.
2024년 전북특별자치도의 베트남 수출액은 4억2,800만 달러로 전년 대비 24.8% 증가했으며, 전체 수출의 6.7%를 차지하고 있다. 농약 및 의약품, 식품, 화장품이 주요 수출 품목으로 모두 현지 소비 트렌드와 높은 정합성을 보이고 있다.
베트남은 CPTPP, EVFTA, VKFTA 등 총 16건의 FTA 체결국으로, 한국 기업은 다양한 품목에서 낮은 관세율과 간소한 원산지 인증 절차를 활용할 수 있다.
VKFTA를 활용하면 농기계나 전기·전자 부품 등 전북 주력 품목이 0~5% 수준의 세율로 수출되며, EVFTA는 유럽 수출의 관문 역할도 수행한다.
도시별 소비 트렌드 분석은 수출 전략 수립에 핵심적인 자료로 작용하고 있다. 하노이는 공공기관과 대기업 본사가 밀집된 행정 중심지로 프리미엄 소비재 수요가 뚜렷하고, 호찌민은 청년층 비중이 높아 모바일 기반 온라인 소비가 활발하다. 다낭은 관광객과 외국인 거주자가 많은 도시로, 건강기능식품과 화장품 등 라이프스타일 제품의 수요가 높다.
전북 기업이 경쟁력을 지닌 기능성 식품과 화장품 등 품목들이 도시별 소비 특성에 부합해 현지 시장에 안정적으로 안착할 수 있도록, 전북특별자치도경제통상진흥원이 운영하는 하노이 해외통상거점센터가 시장 조사, 바이어 매칭, 통관 자문, 사후 계약 관리까지 전주기 지원에 힘쓰고 있다.
2025년 상반기에는 3천여 건의 인콰이어리를 발굴하고, 94건의 온·오프라인 상담을 지원했으며, 3개 기업이 총 5건, 약 20만 달러 규모의 수출 계약을 체결하는 성과를 거뒀다. 중소기업 수출 계약이 주로 하반기에 집중된다는 점을 고려하면, 이번 성과는 더욱 의미 있는 결과로 평가된다.
진흥원은 향후 품목별 맞춤 진출 전략과 도시별 소비 트렌드 분석을 기반으로, 현지 유통망과 연결된 입점 프로그램을 확대해 실질 성과 중심의 구조를 구축할 방침이다.
DONYANGNONGSAN CO.LTD의 황인형 본부장은 “베트남도 다른 국가와 마찬가지로 다양한 가격대의 시장이 형성돼 있다”며 “전북에서 생산되는 식품과 화장품 등 일반소비재 제품들도 중가 시장 이상에서 충분한 경쟁력을 갖추고 있다”고 말했다.
DONYANGNONGSAN CO.LTD은 하노이에서 원마트 등 다수의 체인을 운영하며, 한국 제품을 수입해 유통하고 있다.
전북특별자치도경제통상진흥원은 현지 소비 트렌드에 부합하는 기능성 식품과 화장품 등 유망 품목을 중심으로, 전북 브랜드 인지도 확대와 장기적인 파트너십 구축에 주력하고 있다.
도내 기업과의 소통 강화에도 속도를 내고 있으며, 소비자 반응과 바이어 수요를 반영해 제품별 특화 홍보 콘텐츠 제작, 맞춤형 통번역, 샘플 테스트 지원 등 실질적 수출 연계 방안을 다각도로 추진할 계획이다.
윤여봉 전북특별자치도경제통상진흥원장은 “베트남은 전북 기업이 글로벌 경쟁력을 펼칠 수 있는 전략 요충지”라며 “하노이 거점센터를 중심으로 생산-유통-마케팅이 통합된 플랫폼을 구축하겠다”고 강조했다. /오상근 기자
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