#. 지난 6월 기능성 식품류를 제조하는 D사는 중국 비즈니스 상담회를 통해 바이어와 3,000만불 규모의 거래 양해각서를 체결했으나, 후속조치로 계약체결에 이르기까지는 너무나 막막했다.

수출을 위한 제품과 열의는 충분하지만, 정작 실행을 위한 지식과 정보의 부재로는 선뜻 계약체결을 가로막고 있었던 게 사실이다.

이처럼, 글로벌 시장에서 수출 초보기업들이 겪고 있는 대표적인 고민거리 즉, 외국 바이어와 거래의사 타진 이후부터 계약성사 단계까지의 제반절차에 대한 정보 취득의 좋은 기회가 마련된다. 

전북지방중소기업청(청장 정원탁)은 전북의 3대 해외시장인 중국, 미국, 베트남 지역의 전문가를 초청해 수출계약의 주의사항, 바이어 특성, 시장 동향 등 수출계약실무 설명회를 오는 21일 전북중기청에서 개최한다.

이번 설명회는 전북중기청과 전북수출증진협의회가 공동주관으로 중소기업진흥공단 전북지역본부, 무역협회 전북지역본부, 법무부, 코트라와 함께 중소기업이 해외시장에 진출하는데 어려움을 겪고 있는 수출계약의 이해를 돕고자 마련됐다.

이번 설명회는 중국, 미국, 베트남의 3대 지역으로 나뉘는데, 각 지역은 지난해 전북의 주요 수출 대상국이다.

설명회 세부 내용을 살펴보면 중국시장은 해외진출 중소기업의 법률자문의 내용, '국제계약서의 검토사례' 등으로 발표가 있고, 미국시장은 전 무역협회 해외무역 전문위원의 미국에서 실제 무역업의 경험이 있는 '실질적인 무역사례'를 통한 노하우가 제공된다.

베트남시장은 현 코트라 직원의 과거 호치민에서 역임했던 경험과 현지시장 분석을 토대로 '알기쉬운 계약실무'를 설명한다.

각 시장별로 1시간에서 1시간 반정도의 시간이 배정되며, 전북수출증진협의회 회원사를 포함해 전북의 수출 관심기업 약 50개사가 참여 예정이다.

전북중기청 정원탁 청장은 "막연한 수출의지 외에 정통한 계약 전문가를 접할 수 없었던, 현장에서 어려움을 겪는 수출초보기업들에게 이번 설명회는 계약의 실제에 대한 정보획득에 더 없이 좋은 기회일 것"이라며 "1회성 정보획득의 형식을 넘어서 강사와의 교류를 통해 수출 현장에서 일어날 수 있는 각론에 대한 소통의 연결고리를 이어갈 수 있는 계기를 마련해 보길 바란다"고 밝혔다.

보다 자세한 사항은 전북중기청 홈페이지(www.smba.go.kr/jeonbuk) 공지사항(642번)에서 확인할 수 있으며, 문의사항은 전북본부(063-210-6482)로 하면 된다.

/송부성 기자