이번 사업은 우수한 제품을 보유하고 있으나 영업 인프라와 네트워크가 부족한 초기 창업기업의 판로 개척을 지원하고, 세일즈 매뉴얼 구축을 통해 기업 내 영업 역량을 강화하기 위해 마련됐다.

프로그램은 ▲세일즈 현황 진단, ▲전문가 1:1 컨설팅, ▲모의 세일즈 연습 또는 동행영업의 3단계로 구성된다.

먼저, 고객 정보(DB), 영업 단계별 관리체계(파이프라인), 영업용 홍보자료(세일즈 킷) 등 기업별 영업 현황을 진단하고 문제를 구체화한다. 이후, 전문가 1:1 컨설팅을 통해 신규고객 전화영업(콜드콜)·이메일 영업, 비즈니스 매너, 계약 성사 전략(클로징 기법) 등을 기업 상황에 맞게 지원하고, 이를 실제 현장에서 적용·검증한다.

특히 잠재 고객사 방문이 가능한 기업은 전문가와 동행영업을 통해 제안 시나리오를 적용하고 구매의향서 확보를 목표로 하며, 동행영업이 어려운 기업은 모의 세일즈 연습으로 실전 감각을 익힌다.

또한 사업 종료 후에도 활용할 수 있도록 참여 기업별 맞춤형 세일즈 매뉴얼을 제작·지원하며, 목표 시장 분석부터 고객 확보를 위한 이메일·전화 가이드까지 포함된다.

모집대상은 주민등록상 주소지 및 사업장 소재지(본점)가 군산인 창업가 중 기업(B2B) 또는 공공기관(B2G)을 대상으로 제품·서비스를 판매하거나 입찰을 준비 중인 창업가이다. /군산=김만호 기자