전북도는 민선5기 새만금을 대중국전초기지로 대중국 특화정책을 역점사업으로 추진함에 따라, 도중국대표처는 올해를 도 상품이 중국에 새롭게 진출하는 신년으로 삼았다고 지난달 29일 밝혔다.

도중국대표처는 도내상품의 중국시장 진출에 꿈을 실현하기 위해 바이어 발굴을 위한 전시는 물론 중국인의 소비성향을 수시로 분석ㆍ파악할 수 있는 새로운 시장개척에 나섰다.

세계 최대의 소비시장을 형성하고 있는 중국은 인구 16억, 총생산액 세계 2위로 많은 유통업체들이 진출을 꿈꾸지만, 중국시장은 ‘만리장성보다 높다’는 말이 나올 정도로 만만치 않으며, 이미 세계시장인 중국시장에 도내상품이 진출하기에는 많은 어려움이 있다.

특히, 대형 백화점, 할인점, 슈퍼마켓 등에 물건을 납품하기 위해서는 상품관리를 위한 바코드 개설비용과 물건을 판매대에 올려놓는 것에 많은 비용을 지불해야 된다.

또 베이징의 경우, 작은 판매대를 1~2개월 빌리는데 최소 1000만원 이상 지불하는 것을 감안하면, 도내 중소기업체가 직접 중국 내 매장에서 물건을 파는 것은 엄두를 내기 힘들다.

이와 함께, 중국시장의 신뢰성 때문에 ‘선결제’, ‘후납품’을 선호하는 도내업체의 입장과 검증없는 도전을 기피하는 중국 유통업체의 입장을 감안하면, 가공발효식품이 많은 도내 상품이 식생활문화가 다양한 중국에 진출한다는 것은 “낙타가 바늘귀를 통과하기”다.

이런 상황에서 중국 베이징 왕징지구에 있는 북경TBO상무유한공사, 도내 13개 업체와 도중국대표처는 중국시장을  넘기 위해 새로운 시스템을 도입했다.

북경TBO에서는 입점비 없이 매장 제공, 도내 13개 업체는 ‘선납품’, ‘후결제’ 조건으로 상품을 제공하기로 했다.

전라북도중국대표처에서는 베이징에 전라북도 전용 상품전시관 개관을 계기로 바이어확보와 일반소비자 판매는 물론 소비시장 성향을 수시로 1년 내내 분석이 가능하여 수출에서 판매까지 새로운 시스템을 구축하게 됐다.

한편, 도 전용상품 전시관 개관 행사로 중국의 노동절 연휴를 맞이해 지난달 30일부터 오는 9일까지 중국 베이징의 최대 중심가에서 ‘도 상품 특별판매 행사’를 추진하고 있다. /김희곤 기자