중소기업진흥공단 전북본부는 중소기업의 수출계약 성사를 돕기 위한 '방한바이어(Visitor Assistance Program) 무역지원'을 올 11월까지 온라인(kr.gobizkorea.com)으로 신청 받는다고 17일 밝혔다.

 중진공은 방한바이어 무역지원을 통해 바이어가 방한시 국내기업과의 비즈니스 미팅, 수출상담 등 수출계약이 이루어질 때까지 밀착 지원해 주고 있다.

 실제로 지난해에만 국내 중소기업 1,380건(전북 18건)을 알선했으며, 3500만달러의 수출실적을 이뤄냈다.

 이는 바이어를 국내기업에 알선해 주는 것에서 그치는 것이 아니라, 바이어가 국내기업 현장방문을 위해 방한하는 경우 현장 동반방문, PT대행, 통역지원, 무역상담 등 무역전문가가 수출성사를 위해 1:1로 밀착지원을 해 주고 있기 때문이다.

 해외바이어에게 맞춤형 국내 중소기업을 알선해 주고(BMS, Business Matching Service), 이 알선 건에 대한 수출성사율을 높이기 위해 방한바이어 무역지원(VAP, Visitor Assistance Program)을 통해 단순 통역지원에서 벗어나 중진공의 무역전문인력을 통한 무역컨설팅 사후관리로 중소기업의 수출성사율을 높이고 있다.

 실제로 중진공의 방한바이어 무역지원은 다양한 수출성공사례를 발굴해 내고 있다.

 조내권 전북본부장은 "중소기업의 수출력 강화를 위해서는 우수 해외바이어를 발굴하는 것도 중요하지만, 발굴한 바이어와의 수출 계약율을 높이는 게 더욱 중요하다"며 "바이어와의 협상력과 대응력이 부족해 어렵게 연결된 바이어와의 수출계약을 성사시키는데 어려움을 겪고 있는 수출초보기업에게 중진공 방한바이어 무역지원서비스는 꼭 필요한 지원책이라며 도내 기업들도 적극 활용하기를 권한다"고 말했다.

 방한바이어 무역지원은 고비즈코리아(kr.gobizkorea.com)을 통해 바이어의 방한 계획이 있는 국내 중소기업이 신청할 수 있으며, 현장 동반방문, 통역, 무역상담 서비스를 무역전문가를 통해 받을 수 있고 화상상담, 무역상담실 등과의 연계지원도 가능하다.

 관련 문의는 중진공 전북지역본부(063-210-9912) 및 마케팅사업처(02-769-6595)로 하면 된다.

 /송부성 기자